新iPhone开售暗绿色抢手
发布时间:2020-02-05 10:31:30 来源:合肥苹果维修服务中心
新iPhone开售暗绿色抢手
新iPhone开售暗绿色抢手
在正式发售第一天[ybt001],铁马和同事们走访了北京的 Apple Store ,看看预售抢成狗的手机到底是不是真香? 1. / 买iPhone就像打新股 / 一大早来到西单的 AppleStore ,今天 Apple Store 为了发售,8点就开门了,不过只允许有预约的用户进去,所以门口有两种人,第一种是等着看热闹、网上没抢到预约的果粉,第二种就是黄牛. 而且他们很好区分,预约到的果粉拿上手提袋就走,没有预约到的果粉大多数都在门口徘徊. 而所有的黄牛都是清一色的黑短袖、双肩包,配以比年轻果粉沧桑许多的面容,就怕你不知道他是黄牛. 没过多久,我就发现了,AppleStore 以及店前的区域就像一个交易所,一边是品牌商直销的一级市场: 另一边是二道贩子黄牛分销的二级市场: 交易物标的是各系列的苹果产品的话,那么预售开放就是"新股申购"的日子,今天就是"新股上市第一天". 早早中签的人们早上拿机走人,美滋滋的回家开箱.但黄牛就不一样了,一旦手机出店,那可就是二级市场的天下. 到了二级市场,iPhone11 就和炒股一样,不同的交易所(苹果店周边区域)的股价(手机价格),被市场情绪、供需关系、宏观环境的影响,都有着自己的走势. 在9点前,三里屯黄牛手中的512G pro 暗夜绿加价1000元,但是在西单加价就要1500元,因为三里屯的苹果店的规模比较大,我们可以推测供货量比较多,可能此时供需关系还没有上扬. 而到了快10点 Apple Store 要正式营业了,这时还不清楚 Apple Store 营业后有没有现货放出.可以明显地感觉到了黄牛大哥们有些焦急出货,这时一位拎着许多袋子的黄牛凑上来和铁马搭讪,铁马佯装给公司采购礼品了解了一下具体售价,此刻暗夜绿只要加价500就能到手. 在三里屯,更是有黄牛小哥直接穿了一件暗夜绿色的裤子,拉着铁马的老妹儿,非要让老妹儿感受一下这个绿色赶紧入手. 你别说,颜色还真挺像,后来这个小哥附近就围了一堆人看他的裤子,还真有几个人达成了购买意向,这年头做个黄牛也不容易啊. 在 Apple Store 正式开门前10分钟,苹果店负责人出来让大家排队并宣布,今天只能体验,没有现货可以卖,只能购买手表. 二级市场经此刺激,价格就像打了鸡血,在10:15分左右时,二级市场价格突然拉高到一台 Pro 暗夜绿回收就加价800-1000元,而倒手加价金额更是变成了1500-2000元不等,小清新的紫色也开始"水涨船高". ▲正式营业后店内人山人海,都围着"暗夜绿" 2. / 场外市场不甘示弱, 内幕消息颇占上风 / 除了苹果店门口的黄牛外,线上的黄牛也不甘示弱,这就有点像是场外市场. 而场外市场对于标的物也有不同的称谓,例如三个摄像头的" iPhone11 Pro "叫做三饼,两个摄像头的" iPhone11 "叫做二饼. 有的场外交易场所甚至直接贴出了价格表: 场外市场里甚至还有拼多多这样的大户,直接以4999的破发价开售 iPhone11 . 直到中午休市时,iPhone11 全系列绿色、紫色均无货,其他颜色黄牛渠道中目前有现货,但溢价至少500元以上. 其实苹果从当年的 iPhone3GS 开始到现在,已经形成一个非常完整的黄牛链. 铁马的好兄弟铁牛,曾经在国外留学时,因为没钱,所以帮人排队买过 iPhone ,据铁牛介绍,当年代购水货时,华人的聚集区很多人会被召集起来集体排队. 而这群连夜排队的人,你们可以把他们看成是"小散",他们因为没渠道、没资金、没信息,排一夜小费大概是几十美元. 而有渠道、有资金的黄牛就相当于提前知道了内幕消息,所以会看行情加价100美元-300美元卖给美国的大黄牛A. 黄牛A当天邮寄到香港,3天后黄牛B在香港接货,然后想方设法运进华强北,最后 iPhone 又从这里回到了出生地(富士康郑州工厂)郑州的黄牛C手里,最后再加价一倍卖给某土豪. 不过到了现在,铁牛已经毕业不排队了,曾经拉他排队的黄牛也不倒卖 iPhone 了,因为赚不到啥钱. 今天和铁马搭讪的黄牛也说,他们真的没赚啥钱.每年都是加价300-500收,但是去年苹果跌价太快,开盘即破发,一部 max 转手就得赔上千,今年就指着新出的绿色和紫色赚点钱,如果实在想要便宜一点,让铁马等十一后再拿货,还热情地塞给了铁马名片. 3. / 都是"妙哉"的营销手段 / 对了,就在苹果正式发售前一晚,华为也发布了自己的高端系列华为 Mate30 . 看了直播的朋友们都知道,"大嘴"余承东总在有意无意地提及到 iPhone ,例如什么 iPhone11 的方形设计与华为 Mate20 系列类似: Mate30 系列比苹果有更大的屏幕,更高的电池容量,更轻,刘海也更短. 还有细心网友总结道苹果发布会出现最高的词组是:Unmatched 、Best、Incredible、Trillion、Billion、Smartest 而国内手机厂商的发布会出现最高的词组:1.秒杀 2.iPhone 3.友商… 发布会特点是一边暗戳戳地想"干死对方",一边又称呼对方为"友商"? 其实消费者们想说,不管你们发布会怎么打嘴炮,先把货备齐别搞饥饿营销啊. 据悉,苹果首批备货量是800万部,中国大陆市场约200万部,10月第二批是1900万部,中国大陆市场约500多万部,第一批的200万部开售半小时就没了. 其实这就是目前营销圈所谓的"把稀缺性留给二级市场". 我算总结出来了,不管是炒鞋、炒盲盒、还是炒lo裙汉服、JK制服,在这些被炒作的"实物"中,一级市场指的是品牌方与买家之间的交易,二级市场即买家与买家之间的交易. 不管是几级市场,掌握稀缺资源的一方就是优势方,稀缺性就意味着定价权.但是和能保值的黄金、或者一些奢侈品不一样,手机、鞋服等商品比较特殊,其价格是会随着时间的推移慢慢降低的. 品牌方便通过换个颜色、出个联名款、限量发行等方式来制造稀缺感,获得关注度,把不那么贵但是很稀缺的产品推向二级市场. 在这期间品牌方没有赚多少钱,但因为产品稀缺,买家与买家之间产生了交易,每一次交易带来价格波动,同时让新的买家获得利润,利润又刺激了传播. 所以这是一个多赢的逻辑,买家获得了利润,新的买家获得了稀缺产品,最终使产品和品牌方获得关注度和影响力. 严格意义上来说,这个方法算是一场"妙哉妙哉"的变相品牌营销啊.
文章来源:https://wap.apple-hf.com/guzhang/147.html
上一篇 : 对苹果手机配件有损伤的用法有哪些
下一篇 : 新iPhone注定与5G无缘
